想要国际站运营有效果，这些基础工作要做好

很多外贸企业在开通阿里国际站后发现，效果并没有预期的好，是因为平台没有选对么？不是，只是因为企业在运营过程中，出了问题，下面就会给大家介绍一下，该如何进行阿里国际站精细化运营：

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精细化管理

1. 用自然排名精准推广，最典型的做法就是：标题就是关键词，关键词如果没有同义词，就只设置这一个词。

2. 如果自然排名做不上去，那就用橱窗推，部分产品可以用橱窗把排名做上去，所谓排名做上去，就是排名在第一页的前半部分。

3. 橱窗推不上去，就设置内链，同时，利用SNS来推广；这就是引流，内外引流。

4. 适当利用信保提升排名。

5.引流一个月左右，效果不明显，那就用竞价来推广，也就是P4P。

注意：P4P推广那些最有可能排前面的产品，P4P不是目的，目的是引流和获取询盘！大词做到首页有流量，长尾词做到首页有询盘！这就是运营最基本的原理！

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用阿里巴巴获取客户的最快方式

◆ RFQ

◆ 访客营销

◆ 实时在线营销

如果你想让你们的阿里巴巴帐号尽快成单，那么，以上方式将是你最优先考虑的，三者之中，RFQ是最重要的，所以，一个运营第一件事情就是让业务好好利用RFQ，同时呢，RFQ也是可以运营的，以下是RFQ的规则连接：RFQ官方市场规则。

第一件事情：就是把上面的表格仔细研读一遍；

第二件事情：就是学习市场分规则，并且利用这些规则提升市场分，获取更多的报价权益，也就是，每个月让自己的RFQ数量比别人更多，这既可以成为运营的价值点所在，也可以是直接让我们成单的机会。

访客营销也好，实时在线也好，请重视。阿里巴巴是一个深度挖掘的数据平台，访客营销和实时在线营销就是阿里巴巴深挖外贸B2B平台的一个表现。

请一定要利用这些方式，积累成单的渠道，很重要！

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数据是阿里巴巴的核心

阿里巴巴由交易平台“进化”成了“数据”平台，但是，大家对于这个变化弄懂的不多，到底什么是数据平台呢？曝光，点击，询盘，成单金额，成单数量，及时回复率，买家在你家网页（产品页面以及旺铺）的平均逗留时间，还有开通阿里巴巴的年数等都可以作为一个数据，你的这些数据越高，越有权利排前面，假设你们公司跟另外一家公司除了曝光你们比较高之外，其他数据都跟这家公司一样，那么，你们就比这家公司排名靠前。

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到底上传多少个产品为好

上传多少个产品好？一般都至少要求2000个产品，是不是每个人都要达到2000个产品才行？上传的产品数量其实是要根据我们的关键词表来定，而不是一定要2000或者1500，最稳妥的办法就是一个产品一个关键词，关键的关键之处在于，我们要想办法把这个词的排名做上去，而不仅仅是随便填三个关键词就完了，我们上传产品的目的主要有两个：

第一、告诉客户我们能供应哪几种产品；

第二、覆盖尽量多的关键词，让我们“逮住”客户的几率更大，因为客户都是通过搜索词来获取卖家的，我们设置的关键词就是为了覆盖更多客户可能用到的搜索词的。所以，没有关键词的大概数量，是无法确认到底要上传多少个产品的，每个行业关键词数量也不尽相同，有的行业关键词可能有数万个，有的行业只有几百个，当然，一般都可以找到几千个关键词！上传产品不是目的，目的是推广产品，覆盖词，并且要把排名做上去。去找搜索量较低的长尾词，把其设为关键词，并且在标题中一定要包含这个关键词，这些长尾词又跟我们产品有相关度，这样去做，排名排前面的概率大多了。

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写在最后

阿里巴巴主要规则：

· 抓住RFQ，访客营销，实时在线营销等阿里巴巴“赠送”的客户资源，捡订单；

· 如果产品货值大，多多利用信保刷刷排名，提高询盘，运作订单；

· 多覆盖长尾词，又叫蓝海词，自然排名推广即可，利用精准的词带来精准的客户，展望订单；

· 尽量降低产品数量，集中数据沉淀，降低管理成本，精细化管理，选择大于努力！用直通车来提高自然排名，这是核心的思想之一，做法很简单，把资源给最有可能排在最前面的产品即可！

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