首次公开：打造国际站TOP10的核心步骤

这几年来，我们接触了很多阿里卖家

“有的平台做了几年还是0星”“有的钱也烧了却没见几个询盘”
“有的觉得同行优秀的数据像是个神话”
“有的在咨询怎样才能进入TOP榜单”

我们也针对性地给予了不少商家帮助
通过我们的指导与支持
短时间内实现TOP10的商家不在少数

但是，到目前为止，我们发现
仍有很多商家还在不停地走弯路
结合大家的问题，我们决定

将打造国际站TOP10的核心步骤
首次进行全网公布
希望外贸人在打拼路上都能更加顺利

传统的TOP10打造并没有大数据选品这项，但是，如果现在仍沿用传统的方式直接开平台上产品做推广就想做好平台，那这个过程一定不会太容易；所以，现在想要做好国际站，我们一定要从大数据选品、平台基础建设、爆款引流推广、全流量打造超级店铺四大方面进行入手。

接下来，我们会通过较详细的文章剖析打造国际站TOP10商家的四大核心步骤。

01

大数据选品

普通商家极易忽略的步骤

很多商家，平台一上线第一件事情就是发产品，其实是有问题的，我们每个商家能做的产品肯定不只是一类，一定会有多个子类目，比如我们做宠物用品，里面狗绳狗碗狗项圈狗服装等等都能做，那我们要选出主打的类目以及里面主打的款式；去结合多维度数据来选品，每个产品市场体量不一样，运营难度不一样，利润大小不一样，发展趋势和生命周期也不一样，所以要在自己能做的产里面，先结合数据选出容易做的子分类，选择大于努力，先选赛道。

其次，选出爆品主推款式也非常重要，阿里现在是转化为王，你越能转化就会越给你流量，转化在产品权重、店铺权重里面占比极大，所以在选出子类目之后，就要选出具体的爆款产品。

再有，我们后面打爆品的时候，一定会集中资源来推爆品，那我们资源是有限的（比如直通车一天上限是有限的，顶展资源是有限的，能搬单的订单是有限的，产品视频的时间和预算是有限的），资源有限的情况下集中在对的产品就能开花结果，如果投入的方向不对就会浪费资源，也浪费时间和精力，还会觉得为什么阿里效果不好。

所以我们在做具体运营动作之前，一定要结合自己的供应链优势和数据做好选品。那么，我们可以根据选品方法做以下工作：

1. 产品类目定位 通过大数据选品的类目矩阵去找出市场容量大、竞争小、有供应链优势、利润高、并且运营难度低等优势的产品进行定位。

2. 爆款产品规划 在选好品的基础上，可以建立爆款矩阵，节省运营资源投入与运营成本，实现快速超车。

3. 持续选品 持续对新品的挖掘、或者持续在行业方面进行拓品，可以在子类目中拓，也可以在同级类目中拓。

02

平台基础建设 扎实的平台基础建设，可以让我们的平台快速进入推广状态，更快地积累数据达到TOP10；具体的行动内容包含如下几个方面：

1. 关键词覆盖面 平台曝光与关键词覆盖面有关，所以首先需要做相应的关键词表，再去组建标题表格；

2. 爆款基础打造 根据选品的结果，进行爆款基础打造，用最少的费用去创造最大的价值；影响其效果的因素有：标题、关键词、详情、产品视频、属性、价格及运费等；
3. 实力优品快速打造 注重发品质量，提升实力优品数量。

03

爆款引流推广 这个步骤主要是通过直通车打造爆款产品和建立爆款矩阵；如果我们是新店，想要快速沉淀数据，则需要先把重点放在搜索流量上；而搜索流量又包含自然流量与付费流量；那么，我们可以先通过直通车做引流推广，在获得搜索流量同时还可以提升自然排名；同时，爆款引流推广也可以通过下几点落实到行动：

1. 测品测款 这里指的并非直通车里的测评测款功能，而是通过我们大数据选品课中会教到的具体测品测款方法。

2. 爆品打造 通过选品和测品后，我们可以使用爆品助推、智能推荐、关键词推广等方式去沉淀产品及店铺的流量。

3. 爆品矩阵 通过以上的方式，我们可以不断打造新的爆品，建立爆品矩阵，让效果乘积。

4. 自然流量 上述动作做到位，店铺的数据得以积累，自然流量也会随之得到提升。

04

全流量打造超级店铺

普通商家不太关注的步骤

现在阿里的流量切割非常细，除了搜索流量，还有推荐流量、场景流量、自营销流量、站外流量、互动流量等等；光有搜索流量也远远不够，所以需要通过全流量布局去打造超级店铺。

友情提醒

新平台上线前需做的准备

当然，除了以上几个达到TOP10的核心步骤，那我们新平台如果要快速上TOP，也需要人员方面做好足够的准备，以下是核心工作人员构建方面的建议：

1. 选品人员
平台选品、定位及询盘预估 我们拓新平台的时候，老板会评估这个平台值不值得投入，要做哪些产品，一个月我大概能有多少询盘。一个月有多少询盘，取决于我们的投入、运营水平以及做什么样的产品。所以，在我们运营人员运营能力大概确定、投入也大致确定的情况下，只要确定了产品，就可以大致预估出询盘数。我们的选品人员在平台定位的类目之下（先要确定好一级类目），通过数据多维度地筛选、判断哪些子类目比较好做，确定用哪些子类目做为主推（一般平台主推的子类不少于3个）。主推的子类目确定之后，就要选出主推的具体款式，每个子类根据B、C两端的数据选出6~12款具体产品。到这里为止，我们主推的类目和需要测款的具体产品就都已经找出来了。平台的负责人就可以联系客户经理，办理开新平台的手续，在正式上线之前，下面的3个步骤交由不同的人员同步进行。

2. 运营人员
产品的关键词及标题表格 根据选品人员选出来的主推类目及主打测品产品，运营人员需要做出关键词表，然后再进行揉词做出标题的表格，优先和主推测品款产品去做匹配，然后匹配其他款式的产品；方便后面上线的时候快速上品。

3. 采购人员
供应链的开发及产品资料 采购或者相关负责人，根据选品同学选出来的产品联系和筛选供应链，要到产品相关的参数，图片等资料。前期供应链的筛选不求太过精细，需要的是速度和数量，后面可以慢慢根据配合度精细化地筛选供应商，进行供应商谈判要到更好的权益和配合。

4. 美工人员
制作主图、详情页，核心产品后期补充视频 美工可以先制作产品的主图，根据运营人员的设计要求，做出多套产品的详情页。上面这几个步骤做好了之后，平台就可以上线，运营人员快速上品，因为标题、属性、详情页等都已经做好，上品的速度会快很多，然后直通车马上测品、打造爆品，快速进入到第三、四阶段。

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