如何评估外贸营销的效果？

外贸营销包括谷歌优化推广，社交媒体营销等多个渠道，想要有好的效果，并不是在这些渠道发发帖子，更新内容就可以的，需要很多营销技巧，并注意数据总结。那么如何进行对这些渠道操作效果进行评估呢?下面给大家一些建议，希望对大家有所帮助。

01网站中的内容效果评估

访问次数：内容页面被访问的次数，建议同时观察单位时间内和其他同类内容的数据对比，从而了解当前处于何种水平;

浏览时间：访客在该页面的平均停留时间。一般来说，内容页面的停留时间大于45秒才是基础值。为了增加页面停留时间，可以考虑在页面中加入互动内容或者视频;

跳出率：指的是访客仅仅访问了当前页面，没有点击到任何其他页面，就关闭了网站的情况，占到所有浏览次数的比例。比如有100个人访问该页面，其中60个人仅仅看了当前页面就点了关闭按钮，那当前页面的跳出率就是60%。事实上，60%的跳出率还算不错的，很多糟糕的网站，跳出率能达到85%，甚至90%以上。优化网站跳出率，内容的质量和站内链接的丰富与便利程度，十分重要;

跳转页面：观察访问者在看过当前页面之后，去了哪些其他页面。排名靠前的页面，说明在访客眼里和当前页面的相关度很高。时常观察这项数据，专门去优化访客访问多的页面，能够有效改善浏览时间和优化跳出率;

关键词搜索量与竞争度：每一篇内容应该有一个核心的关键词，既是内容的主题，也是SEO的聚焦点。在选择关键词的时候，除相关性之外，最应该审视的就是关键词的搜索量与竞争度，这是决定内容在搜索引擎获得曝光的最重要因素。理想情况下，搜索量大(每月大于10k搜索)、竞争度低(小于30)的词是最佳选择。然而现实中这样的词很少见，所以只能反复寻找权衡，找一个平衡点。

反馈率：如果内容页面上有反馈入口，比如留言框或者订阅按钮，则可以统计该项数据，观察不同内容的反馈转化率，找到归因，专项优化，能极大提升反馈率。

网站内容的数据监控，可以通过网站统计工具，如Google Analytics、Facebook Pixel等，进行直观的查看、分析、对比。

02社交媒体内容效果评估

展示量(Expressions)：指的是该条信息被多少人看到过。由于社交媒体的推荐机制，并不是所有的粉丝都会看到你的内容，所以内容质量决定了会被多大比例的人看到。粉丝转发之后，被他的好友看到，也会算在展示量里面;

互动量和互动率：一个帖子的点赞/转发/评论数量，以及和浏览量之间的比例。数值当然是越高越好;

转载后@账号数量：有些粉丝在转发的时候，还会@原始账号，这种情况下，我们可以在社交媒体平台通过搜索找到这些帖子。定时关注这一数据，能够知道客户是如何评价我们的，也能对一些负面的内容做出及时应对。

03广告渠道的内容效果评估
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展示量：在单位时间内，使用一定数额的预算，所获取到的页面展示数量;

点击率：在内容展示之后，有多少比例的浏览者点击并查看了内容;

单次点击成本：每次点击的费用，也就是常说的CPC。决定CPC的因素有很多，最常见的有：素材质量、目标受众相关度、出价(Bid模式下)、投放区域和时间等。如果发现CPC居高不下，就要从这几个方面依次分析归因，针对问题进行优化;

转化率：点击浏览的用户，有多少产生了转化。不同的广告，转化行为标准也有所不同，比如：注册、订阅、留言、成交等。

单次转化成本：为了达成一次转化(如一个询盘留言)，总共的花费是多少?也就是常说的CPA。比如一次点击是1美金，10次点击才有一个询盘留言，那么“询盘”这个转化行为的成本就是10美金。决定转化的因素主要包括：落地页和入口页相关度、落地页质量、提供内容的性价比、用户采取行为时的难易度(比如注册就比下单容易)等。

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