企业如何选择适合自己的外贸推广渠道

2020年，外贸企业想要获得生存和发展就不得不转型发展线上外贸推广，但是线上渠道五花八门，网络公司良莠不齐，光大大小小海外B2B平台就有成百上千个，而对于企业来说，找到适合自己行业和产品的渠道才是关键，那么企业该如何选择适合自己的渠道呢?

1、看流量和知名度

无论是选择搜索引擎，还是社交媒体，抑或b2b平台都要选择流量大，知名度高的，互联网营销拼的就是线上流量，一些小平台的销售会以竞争度低来推广自己的渠道和平台，但是如果你选择的渠道本身流量很低，没有什么人浏览，那么你在上面做推广又有什么意义呢?

2、看论坛讨论

在国内外有一些专门提供给外贸人的论坛，各地的外贸人会在论坛上进行讨论，可以和他们一同探讨现在效果比较好的渠道，并且关注他们对一些渠道的评价。当然，也应当辩证的去看问题，使用者越多的渠道，获得的讨论也会越高，而相对负面评价也会越多。此时你需要分辨是这个渠道不行，还是产品不适合渠道，抑或是渠道运营问题。毕竟没有任何渠道和平台能够保证，你投入了百分之百就一定能有效。这和企业进行投资是一样的，都会具有一定的风险性，如果你为了规避风险而不扩充渠道，那么你也相应的失去了机会。

3、在Google上搜索

在Google上输入产品关键词进行搜索，排名在前页的B2B平台，社区，相应的推广效果都不会太差。

4、分析流量来源

企业进行推广的目的就是让自己的目标客户看到自己公司和产品信息，进而产生咨询，因此在进行推广之前，要先了解自己的目标客户在哪里，有什么特点，经常使用哪些渠道进行检索。然后研究你所选的渠道，流量来源是否和你的目标客户群体地区一致。选择企业自身产品询盘和企业发展的优势性渠道才是为明智之举.

5、渠道的推广

无论做哪个渠道和平台都不是我开了户，注册了账号，发发产品就能够见到询盘的。推广营销的效果和策略直接影响着企业询盘质量和成单。因此在选择渠道时企业也要将推广的人员配备或外包团队考虑在内。

6、投入费用

成本也是企业进行渠道选择时需要考虑的重要因素之一，包括资金和时间成本，同样有效的渠道，哪个见效最快，投入的费用最低，将会是企业的首选，特别是刚开始做外贸的企业，更应当从低投入高回报的渠道做起。

以上就是为大家介绍的企业在进行外贸推广时，如何进行渠道的选择，希望对大家有所帮助。

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