阿里国际站设计篇：详情页四步走，旺铺高转化妥妥的

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阿里国际站设计：详情页如何实现高转化，一直以来都是困扰各位小伙伴的一个难题。网上的产品，看得见，摸不着，想让客户了解我们的产品，甚至是认同我们的产品，详情页无疑是我们要特别把握好的重要环节。如今的外贸市场，面临着原材料涨价、经济市场波动等诸多因素影响，已经不能简单凭借超低价格来赢得市场。这也意味着，我们要在产品、推广等方面下苦工。在国际站旺铺里，产品主图的作用是将客户吸引进来，而详情页则是承担将客户留下并促成交易的重要“任务”。关于主图，国际站有统一的标准，小伙伴们可以自行了解。今天，我们重点了解一下，如何才能做好产品详情页，实现旺铺的高效转化。下面，我们主要分为四个点进行分析。

一、精准定位

精准定位，主要针对两个方面，一个是产品详情页风格的定位，另一个是人群定位。

1.产品详情风格定位 

产品详情页风格的定位，对产品来说至关重要。产品详情页的风格要以产品的主要特性为基调进行设计。比如说我们的旺铺卖的是芭比娃娃，那详情页色调最好以粉色调为主，走轻快浪漫的风格，而不应该采用暗灰等色调，使详情页色调与产品风格无法很好地融合。正确的详情页风格定位，能将客户迅速带入到产品氛围，从而更容易使客户产生认同感。

2.人群定位

这里的人群定位主要分为两点，一个是目标市场定位，一个买家定位。目标市场是指我们的中端客户，即产品的最终使用者。但购买我们产品的，却是直接买家，最终再由买家将我们的产品传达给终端消费者。所以，无论是买家还是目标市场的群体定位，我们都要考虑在内。

二、传播准确的产品信息

产品详情页的作用就在于，让客户了解产品，信任产品，甚至购买产品。它不同于文学创作，而是追求能在短时间内，快速准确地传达产品信息。简单来说，就是在短时间内，让客户看完产品详情页信息后，能清楚地获取到这几个信息： 这个卖家提供的是什么产品/服务；这个产品/服务如何使用户受益？如果用户对这个产品/内容感兴趣，接下来应该做什么?

当然，在对产品信息进行表达的时候，我们要特别注意以下两点要求：

1.避免使用术语 

术语过于专业的表达，会让客户感到迷惑，所以，除非95%以上的客户都能清楚了解到我们所用术语所包含的准确含义，否则尽量避免使用术语。

2.卖点清晰 

一个产品可以有多个优点，但真正的卖点往往只集中在某一点上。我们要准确抓住客户的痛点，通过客户的痛点，针对性地提取产品的卖点，然后在产品介绍中，不断强化此卖点。无论是以图片的形式还是以文案的形式，都需要多次强调，以确保产品的主要卖点能在客户的心目中留下深刻的印象。

三、赢取买家的信任

详情页主要是以产品为出发点，配合标题、主图等相关条件，真实表达产品的基本属性。一般来说，详情页的主要框架为：产品价值+卖家价值=买家信任，然后通过信任形成转化。

详情页的产品信息部分，主要是在诉说产品自身的价值，而后半部分则应该尽可能地展现卖家的价值。卖家价值可以通过卖家具有什么优质资源、提供什么服务内容、解决问题的等能力来体现。充分展示我们的优势，让客户对我们的信任感从产品延续到公司实力上，有利于后续的询盘及订单转化。

四、 适当的产品关联

产品关联在我们详情页中的作用也不容忽视，适当的关联营销，不仅能有效减少我们店铺内其他产品的推广成本，而且增加了客户的访问深度，帮助我们用最少的成本精力，实现一个甚至多个询盘转化。但我们在进行产品的关联营销时，也要特别注意产品的潜在关联，而不能只是为了关联而关联。不恰当的关联不仅无法造成有效的产品推广，甚至可能给客户造成强制营销的感觉，影响成单。在数量上，关联产品的数量最好控制在3个到12个之间最好。当然，关联营销的产品放在不同的位置，产品的选择也有所讲究。

1.放在详情页上方的位置

关联营销产品的数量控制在10个以内，挑选旺铺中转化率高的产品，增加成单量，获取更多的流量。

2.放在详情页中部的位置

详情页中间的位置适合放产品的搭配相关，形成配套关系。比如衣服搭配，羽毛球拍及羽毛球等搭配。

3.放在详情页下方的位置

客户看到详情页的尾部，基本上已经决定了要不要购买该产品。为了避免客户因价格不满或产品不符合心意等原因关闭页面，我们可以对同类产品、热销产品进行关联，争取把客户留下来。

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