国际站旺铺转化提高50%的秘诀，就在这里

阿里国际站运营：不知道各位小伙伴有没有发现，我们网购的时候，吸引我们去点击某一件产品的，大多数是主图和标题。而最终是否购买这一件产品，往往取决于它的详情页。这一种心理，国际站上的客户也一样拥有。因为无法接触到实物，所以客户对产品的了解与认知，到最后决定购买与否，90%都是以详情页所展示的信息为依据和判断的。所以详情页的最终目的是直击顾客的心理需求，从而促使顾客下单产生交易。

想通过详情页更精准地抓住客户的心，我们在制作详情页之前应该做到三点。

一、了解目标人群

所谓的目标人群，就是购买我们产品的客户。比如客户来自哪个国家，更侧重产品哪些特点，例如美观度或实用性，这样才能有针对性地制作详情页，排版时才能做到心中有数。

二、突出产品卖点

产品卖点的展示，需要我们站在客户的角度思考，要了解自己的产品，分析自己产品的优势，有哪些点可以打动客户。制作详情页的时候，对于卖点的描述一定要直击要害，准确抓住客户的痛点。

三、整体规划要统一

旺铺整体风格的统一性，从首页、详情页到各个细节都要统一好。旺铺没有明确统一的风格、配色和排版，也会影响到页面的整体感受，太混乱的排版容易影响客户的视觉效果，从而影响转化率。

那具体我们该如何制作详情页呢？下面跟大家来分享一下！

1.在前期做好产品图片

产品图片是产品与客户沟通最直接的桥梁。前期产品图片拍得好，可以省去后期许多图片处理上的麻烦。最好不要指望靠后期去修，如果产品图片本身效果较差，靠后期也很难补得回来。而且，在图片处理上花费过多时间处理，也会大大压缩我们处理详情页其它板块的时间。

此外，我们要知道，详情页是用来展示和突出产品卖点的，所以产品细节图是必不可少的。通过细节，客户能更直观地了解到产品的材质、尺寸等相关信息，从而增加对产品的了解与认知，进而实现具有针对性的客户精准营销。

2.不同行业，不同店铺，展示重点不同

不同客户，不同店铺，不同产品，需要根据自身产品的优势及特点，结合客户的痛点和浏览习惯，进行重点展示。这里要特别提醒各位小伙伴的是，产品的特点和优点可能有很多，所并非所有的产品特点都是客户的痛点。有一句话叫“给得再多，不如懂我”，这句话放在产品痛点的挖掘和展示上再适合不过。产品的特点展现并不需要面面俱到，我们要做的，是找到产品特点和客户痛点相交集的少数共同点并加以突出，而不是把所有产品优势都抛出来，让客户自己去过滤、筛选。记住，太多特点=没有痛点。

3.关联营销

关联营销最大的作用，就是提高旺铺流量的利用率，所以我们最终要实现的，是流量转化最大化的目标。要达到这个目标，我们就需要慎重选取关联营销的产品了，这里跟大家分享一个基本原则，即从客户的需求进行产品选择，而非从产品本身的营销需求进行选择。

比如说，客户要买一张200元的桌子，而你关联的是价格20000元的桌子，这样的关联效果就会大打折扣。很显然，两张桌子的价格差距很大，这样的价格已经超出客户的预算，被点击的概率也很小。这个时候，我们如果把这个关联产品换成是与桌子配套的椅子，或是价格相近的另一款桌子，效果是不是会好很多呢？

希望分享的这些方法可以帮助到大家！

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