阿里国际站代运营篇：做好CTA，打造高转化着陆页！

阿里国际站代运营：很多人看到标题的时候会想到，什么是着陆页呢？

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原则上来说，什么页面都是着陆页，但是用于营销推广的页面，必须是经过精细化策划过得页面，才能担当营销活动的访客着陆页。

着陆页有两个基本功能：1.转化页；2.分流页

转化页：

1.以吸引询盘为目的的转化页，实现销售谈判活动以及完成客户积累，便推广后期的营销活动

2.以成交为目的转化页，又包含两种类型：批发成交转化与零售成交转化。

分流页：

以实现流量分流与转化为目的，将不是很精准的访客引入更加精准的着陆页去。这样就产生两种访客着陆页：转化型着陆页与引流型着陆页。

着陆页的好坏与很多因素相关，包括整个页面的设计，文案，产品等等，但是小编今天主要讲的是CTA。那什么是CTA呢？请听小编慢慢讲来！

一、CTA介绍

CTA的设计，是整个着陆页的核心和灵魂，是你和访客互动的支点，是你将访客转化为客户的最后一根稻草，它将决定你的推广尤其是付费推广的转化成果。这是你和访客之间达成相互认可的一次互动，是双方的一次握手。如果你不主动伸出手去握手的话，对方也会很吝啬自己的握手的。因此，在文案中适当的时机伸出你的手创造一个握手的机会，这就是CTA，全称call-to-actions。

相关问题：

1.CTA出现的位置

①正文之前

②正文中间

③正文之后

2.CTA按钮设计

最常见的CTA出现位置是正文之前，比如阿里页面就设计了这个CTA

这个CTA位置在文案的上方，在买家还没有完全理解你的产品和你的企业之前，买家很难决策是否给你询盘，毕竟，负责人的买家给你询盘之后，是要花时间和你进行交流的，他们也不会无事找事的去随便找供应商。因此，严肃认真的买家，一定会关注你的文案内容。

二、那么，CTA究竟要出现在什么地方呢？

这个要跟内容的复杂程度相关，超级简单的内容，访客不需要再了解其他信息就能决断采取行动的，或者访客的行动成本不高再或者根本不会有成本的，访客越容易在正文开始之前采取行动。

但是，如果访客需要为采取的行动付出一定代价的时候，比如给出邮件，电话，甚至需要面对面交流，或者需要付款买单等情况下，买家采取预期CTA行动的时间就会推后，直到他们认为，采取行动的代价是值得的时候，他们才会采取行动。

三、那么，CTA出现的位置有没有规律可循呢？

看看下图： CTA的位置随内容的简单到复杂递降，即页面上端到页面下端。

CTA出现的位置很关键，下图是一份关于CTA位置的网络营销实验数据分析报告：提升了304%的转化

四、关于CTA文案设计与按钮设计：

上面说到，对于需要访客付出一定代价的CTA，代价越大，买家需要消化的信息越多越复杂，核心CTA的位置就越靠后，因此，很多潜在访客需要读完我们的文案并消化我们提供的信息之后，才会采取我们预期的行动。但是很遗憾的是，大部分文案写的实在让买家难以读下去，信息不连贯，人云亦云，没有任何的新意，没有任何亮点，想看到的信息看不到，大部分都是从其他地方抄袭过来的。这样的文案，是在虐待买家，使买家再也爱不起来。

因此，文案的基本要求如下：

①精确流畅的传递-遵循AIDA流程； （AIDA分别代表：A为Attention，即引起注意；I为Interest，即诱发兴趣；D为Desire，即刺激欲望；最后一个字母A为Action，即促成购买）

②信息传递齐全

③简短-4次鼠标翻页以内，第四个要求是：一种字体，控制在三个颜色，三种大小；

④表达信息统一，没有干扰因素存在

⑤图片不宜过多。

这样的文案，篇幅不长，传递精确，方便潜在客户快速做出决断。

五、关于阿里上CTA的设计，有下列几种：

①点击CTA

②询盘CTA

③收藏CTA

④咨询CTA

⑤成交CTA

六、有效的CTA按钮设计要求做到：

①有对比：按钮的颜色必须与主体背景区别开来，显眼一些

②可点击：按钮必须可以点击，才能让访客产生行动

③指示明确：明确告诉买家点击之后会得到什么

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