如何避开外贸建站骗局？

现今，很多外贸建站行业有一些我们都知道的惯例。但其实我们也不能说现在外贸建站行业内玩的套路就是外贸建站骗局，毕竟不同的客户群体有不同的需求。很多外贸人花几千块钱去建网站舍不得，往往这种心理才是落入外贸建站套路的源头所在。

一、外贸建站常见套路

我们先说下现在外面建站行业的整体套路，由于起始预算的不足，导致许多外贸人不愿意花几千块钱在网站上，这就造就了模板站的盈利模式。国内的建站人自己购买服务器，然后把客户的网站挂在自己的服务器上面，由于服务器是一次性收费的，但是建站人可以每年向客户收取一定数额的维护费，这就是后期的盈利所在。

举个例子，我购买linode 的服务器，一个月5美金，就对模板站来说，这个服务器一次性挂个10-20个网站没问题，然后每个客户收取500-1000块钱一年的维护费，也就是一个服务器每年的服务费至少都要5000-20000块钱了，而他什么也不必做，很赚的买卖了。这还是后期的服务费，不包括前期网站的建设费用。第一年涉及到网站建设，费用会高一点，现在大约是1000块钱左右的一个模板站。接到客户订单之后，建站人用半天的时间上传他们已有的模板，再把客户给的材料补充上去，这个网站就成了。一个模板站平均所费时间也就最多半天了，有时候2小时就可以搞完。

我们再算下购买这个模板站客户所需的费用，第一年的网站费用1000，从第二年起每年应交800元左右的维护费。如果一个性价比高的营销型网站的定价在5000rmb,也就是说可以给自己的模板站续费5年，听起来也蛮划得来。

这一切都建立在建站人愿意给你提供诚实可靠的服务，现实是很多建站人给你用的服务器都是质量不好的服务器，质量好的服务器多贵啊，反正你又不懂，用那么好的你也不会感念他的好。另外就是为了牢牢把控你的网站，他们会严格控制你的网站所有权。也就是用的越久，你的网站就越贵，最终你只不过是每年花了1000块钱去租别人的网站用而已。用的不好，要交钱，用的好，人家可以加钱，还可以随时收回网站的所有权，让你无法使用。那时候，你只能感慨，便宜没好货了。

二、如何避开外贸建站骗局

如果没有必要的专业知识傍身，就是有再好的口才也很难避开专业人士的忽悠。所以避开外贸建站骗局的最好办法就是要有一定的建站基础知识。

1、操作模式

外贸建站有很多种操作方式，有的是纯建站，有的建站+推广服务，有的则是低端模板站+续费模式，还有的是程序服务商，也就是跟淘宝上开店一样。一般前三者在外贸行业里用的是比较多的。模板站还有附加推广服务的套餐基本上都是要每年付网站维护费的。

建站人提供这么多的服务，原因只有一个，单纯的建站不赚钱。做了一个客户就是一个客户，不像做外贸一样，有累积效应，永远都处于开发新客户中，这种是最累人的。如果有营销基础，基本上不会有人愿意去专门给人提供建站服务，都自己去做产品了。这也是Kiwi明年想做的，把自己的外贸B2B生意做起来。

在所有的操作模式中，最靠谱的就是纯建站服务了，也就是没有任何的续费。一次付费，终身买断，拥有网站的绝对所有权。当然，就算是纯建站服务，也分是好的和差的，这里你需要有一个合理的定位。谁都想用低价去购买高质量的产品，但是现实生活中是不可能的。我们能寻求的只能是合理的价位，良好的服务，性价比比低价更靠谱。

对于外贸网站而言，什么样的价格算是比较合理的呢？一般标准的营销型网站4000-8000rmb视质量而定，这都是可以接受的；如果是定制版要求很高的，就要到10000以上了。你绝想不到，10000块钱可以做一个什么网站？除非是大型的外贸公司和专业的营销公司，否则标准型的外贸网站就够外贸人使用了。

只有你找到非常靠谱的营销公司，才建议把整套的方案给人做。否则的话，建议分开，一个一个做，看效果。效果好了再打包给他们做就可以。譬如你可以先让他做个网站，好的话，再试一个季度的SEO服务，还觉得不错，再试下PPC，最终效果不错，就打包一起做。这样的公司很难找，如果你找到了，那就挺厉害的。

2、检测工具

好的网站一眼就能分辨出来，但是也要用科学的工具去检测。一般在建站之前，你都会问建站公司要一些案例，你可以通过案例去分析他的水平如何。有的网站看起来很漂亮，但是经不起检验的。我们容易被美的东西所吸引，进而影响自己的判断力。

3、响应式网站

响应式网站就是你缩小你的浏览器，你的网站也跟着缩小，丝毫不会出现网站内容展示不全的情况。一个网站可以适应不同的屏幕，在电脑端可以完整看到内容，在手机端为了适应它的屏幕，也可以自动排版，展示完整的内容。现在手机平板去搜索的用户已经超过60%，所以你的网站如果不能适应移动端的屏幕，将会错过至少60%的流量。

非自适应式的网站随着你缩小你的浏览器，他的内容也跟着没有的。非响应式网站不能在手机端和平板端完整展示网站内容，这种网站已经逐渐满足不了用户的需求了。好的网站一定是响应式网站。

说了这么多，其实要避开外贸骗局的最终秘诀就是你需要有个正确的心态。网站应是外贸公司的一个资产，在保持持续稳定的更新的情况下，他会随着时间越来越久，就变得越来越值钱。你把他当作资产，自然会去珍惜他，维护他，他就能成为你获取客户资源的利器。如果你把他纯粹当作一个展示的工具，没有指望他还能获得询盘，你自然不会去花心思，几百块钱的网站用用就是了，然后自然也不会有回报，没有回报渐渐的你就会认为网站这条思路行不通。

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