如何提高群发邮件命中率

一直以来开发信都是业务员的重点工作，网上也充斥各类开发信的帖子，大多都是大同小异，其实我始终认为开发信不应该成为新人关注的重点。但是慢慢的你会发现，有关于开发信的问题有太多的新人在问，也有很多大神以此为话题写了很多文章，但是实际上这些文章大多只是故弄玄虚，把开发信写的过度高深，让很多新人都“不明觉厉”，更加认为开发信是如此的高深，写起来是多么的困难。

可是我想说的是，开发信，就只是一个信息载体，只要你转达的信息到位就可以了。

信息到位，就是你要干什么，你做的什么，大体的优势写清楚，我们要告诉客户，我们就是来推销的，推销的产品是什么，我们的产品到底有什么地方值得你去关注了解。还有就是一定要言简意赅，尽量少说废话，直奔主题。

我始终觉得开发信不应该是开发客户的首要，即使你写的再好，如果收件人不需要你的产品或者收件人不是负责采购的，那到最后也是白费功夫。所以我觉得业务员不应该把时间都花在开发信上，而应该把重点放在信息的收集和分析上。

关于信息的采集和分析，最基本的就是两个方面：对方公司需要这个产品，收件人是可以做决定的人。如果这两点能做好确认，那么你的开发信的效果就不会差到哪里去。如果说你不愿意花时间去确认这些条件，就直接去网上搜索公司，直接发送开发信，那你就不要想着要求什么回复量，因为你不是在开发客户，你是在碰客户，所以就得接受几率有高有低。路是自己选的，你选择什么样的路，就要承受什么样的后果，你既然选择了群发这种形式，选择了不做任何前期的调查研究工作，就要承受回复率低的后果。

对于狂发邮件的新人们，一定要注意这几点：

1、 标题一定要清晰明了，例如我做的A产品，就可以写成manufacturer of A，**’s supplier,**是样本工程，就算你没有这些，也可以写，反正你是在碰客户，万一就是碰到一个相信的你就赚大发了，更何况也很少有人会真正去调查，同行之间的信息也没有那么顺畅，就算是没有也可以变成有。

2、 不要让你的邮件内容和标题一成不变，试着经常去变换它。像那种一眼就知道是发过很多次的邮件，内容都能记个大概，客户肯定不回去打开的，所以尝试着去变化，没准你就能找到客户真正感兴趣的点。另外也可以多弄几个邮箱，轮换着发邮件，不要害怕进入垃圾邮箱，只要你的标题够好，还是有机会被“拯救”出来的。

3、 尽量不要选择群发，即便是要群发，也要选择“群发单显”，有的邮箱是有这个功能的，意思就是群发给一帮人邮件，到了客户那边是显示只发给了他。但是这个功能也有漏洞，客户如果选择了全部回复，就会显示出来其他的收件人，他们也可以收到回复者的消息。

4、 把你发出去的邮件做好整理，可能里面有些高质量的客户，因为你的邮件是群发的所以没有理你，再你有了足够的经验足够的能力，就可以把这些资料再翻出来重新开发。

5、 如果一个公司你找到了好几个邮箱，尽量不要一起发邮件过去，因为你不知道哪个会是老板的，哪个是采购经理的，直接发到老板那里很有可能会危机采购经理的安全。

6、 别用软件，有很多软件发送成功率非常低，邮箱又没有保存记录，回复的客户你能看到，但是那些没回复的或许也有高质量的潜在客户，就都浪费了。

7、 选择不同的时间段去发送邮件，我们可以再对方上班过程中给对方发送邮件，而不是一早一晚，早上堆积的邮件比较多，你的群发邮件很有可能会进入垃圾箱，或者时被清空。

开发信本身并没有多大的学问，只要你有能力，就可以选择不同的路，当然还得要有心理准备面对其带来的压力，我觉得精发邮件更得我心，但是也并不意味着群发邮件绝对的不行，尤其是在对邮件数量有要求的规定下，但是还是要说一句，就算是在群发邮件，也有很多的工作要做，也是需要动脑琢磨的。

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