阿里巴巴国际站运营者需要关注哪些数据

阿里国际运营篇：刚开始运营国际站的小伙伴，最经常接触的数据就是爆点反，爆点反数据代表什么，很多小伙伴已经很熟悉了~可以一直盯着爆点反，做着做着，却不知道怎么做了。大家看这里，小编告诉你，除了爆点反你还要看什么！

1.产品自然排名

为什么看？

产品自然排名是衡量你的店铺产品发布之后是否真的有效果的一个标准。特别是有做了P4P的小伙伴，因为有排名有曝光了，很容易就忽视了自然排名的重要性。影响产品排名的因素主要是产品信息，供应商信息和买家偏好，而P4P的推广评分也受产品信息质量和买家偏好影响。所以你在优化产品自然排名的时候，你会发现你的P4P 推广评分也不断在上升。

怎么看？

后台：目前MA后台是有提供可以用关键词进行产品排名的搜索的，一次一个词

2.店铺访问详情

为什么要关注店铺访问详情

访客进入店铺之后有什么动作，大量的访客进入店铺之后做了什么，我们都可以通过店铺访问数据进行查看。因为这些数据反馈的都是某个时间段所有访客的数据，数据比较多的话，参考才有意义。看懂了访客的访问路径，你才能知道该怎么让访客成为订单！

怎么看？

每个月定期关注几个重要数据：

home页（旺铺首页）：重点是访客数，访问时长，TM和询盘。结合首次访问页面的数据，我们可以知道访客大量是来源于产品详情页的，但是有的客户去到了首页，证明客户对你的产品是感兴趣的，但是如果TM 和询盘都很少甚至没有的话，就需要优化一下首页的设计，把旺旺放得更明显。让客户能够快速联系你！

产品详情页：重点是询盘率【（TM+询盘）/访客数】。很多小伙伴说不知道产品详情怎么做，什么样的产品详情才是好的产品详情。这里强调，有询盘的产品详情就是好的产品详情，所以我们要通过跟踪询盘率从而不断改进自己的产品详情页。除了询盘率还有访问时长也要注意一下，如果访问时长太短也要检查一下详情是否存在问题，比如没有吸引力，太长导致影响打开速度……

3.零效果产品占比

零效果产品的占比是会直接影响店铺其他产品排名的，所以建议定期清理零效果产品！可以三个月清理一次！因为规则是180天以上零效果的产品占比会影响产品排名。所以建议每三个月查看一次零效果产品：

90天以内零效果的产品：进行优化

超过90天零效果的产品：可以优化，但是需要持续观察，如果还是没有效果，需要直接删除

4.P4P数据占比

小伙伴们在开了P4P之后会发现曝光得到非常快的提升，所以刚开始会沾沾自喜以为自己的直通车运营得很好。但是没有发现你的点击并没有多大的提升，但是花费还是扣出去了。是为什么呢？

因为你直通车有点击的那几款产品跟你在自然排名中被点击的产品是一样的。原本有自然流量的产品变成了P4P流量而已。这个时候自然点击就开始在下降了~

所以在看数据的时候，多关注一下自然数据和P4P数据的对比，P4P占比不要太高。

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