阿里巴巴国际站如何设置产品结构做好店铺梯队引流

阿里巴巴国际站装修篇：要想做好阿里巴巴国际站，首先要弄清楚平台的定位和属性。接下来让我们了解一下关于如何设置产品结构做好店铺梯队引流工作吧！

※准备工作※

要做好梯队引流，首先要做好以下的准备工作：

1. 产品结构表：只有明确的产品结构，才能对产品的定位、主打市场、主打人群，最后形成产品梯队，今后的工作才能有数据支撑并有计划开展。

2.关键词表：详细的关键词表包括明白词根的定位、关键词的类目匹配、关键词的组成、客户的搜索习惯以及主要市场区域的搜索占比，这样才能做好产品的标题，并关系到后面的P4P推广。

3. 流量结构表：要明白平台内有哪些流量端口和入口。客户在不同场景和不同习惯下，会通过怎样的入口找到我们的产品，这样才能做到产品有针对性的抢占有利流量入口。

4. 竞品表：所谓竞品表，就是把竞争产品和自己产品做一个对比的表格，把相互之间的优劣势做一个数据量化的过程。这样，我们对在哪个流量入口下、我和哪些产品存在竞争一目了然，明白自己有什么优势和劣势，做到知己知彼，百战不殆。

5.推广计划表：有了明确的推广计划，做P4P推广的时候才会更有计划和针对性。如果发现实际数据和计划误差过大，也能及时做出计划调整，甚至改变运营计划。

※产品结构设置※

做好以上准备工作后，又该如何设置产品推广结构呢?今天我们先从产品结构表开始详细为大家讲解。根据产品的属性，我们可以把产品分为三个梯队（各梯队的产品随平台数据随时调整，非固定）：

PART1：第一梯队（利润率中等）

产品特点：市场需求大。

产品作用：为店铺引流。

第一梯队的产品主要作用是为了“引流”，推广费用几乎都花费在这类产品上，在选择第一梯队的产品时，可从以下几个思路进行：

1.热卖产品：热卖，市场上我们这一类产品，接受度和搜索度（区分B端和C端）以及出口数据比较好（要看行业）的产品。

2.上新：新款式、新开发产品、上新，行业内先进的技术、款式，或者新开发的产品。这一类的产品可以去尝试引流，还能测试新产品的市场接受度。

3.活动：是指平台举办的大型流量活动。

PART2：第二梯队（利润率最高）

产品特点：附加值高，属于第一梯队的关联产品，利润率相对较高。

产品的作用：分流。

第二梯队的产品起主要作用是“分流”，即店铺内的流量循环，对第一梯队产品所引进来的流量进行分散开来，选择这类产品时就可按照以下方法来进行选择：

1.关联产品：与第一梯队产品关联性较高，配套、同款产品的其他款式或者与这类产品可关联起来使用的产品。

2.附加值高的产品：即利润相比于第一类产品较高的产品。

PART3：第三梯队（利润率最低）

产品特点：库存或者滞销的产品，利润率低。

产品作用：减负（流量负担，资金负担，库存负担等）。

针对第三梯队产品，通常的选品思路如下：

1.库存产品：即有现货的产品或者是存在仓库中滞销的产品；

2.折扣产品：店铺内活动或其他平台的一些营销型活动（出货型活动），如打折、促销等来推广的产品。

AlibabaTop工作室