外贸杂谈 第5页

排长 发布于 2019-05-16

我们做外贸业务的，从客户的开发到最后的成单，其实是有一个长时间的过程的，这个过程大致可以分为四个阶段。 一、匹配阶段 这个时间段可以被称为准备阶段，大致从我们熟悉产品开始，到我们找准潜在客户发开发信，并且建立初步的沟通为止。 匹配阶段的定义是我们要找准适合我们的客户，与我们对口的...

阅读(1292)评论(0)赞 (0)标签：开发客户

排长 发布于 2019-05-16

​做外贸这一行这么久，遇到过很多的业务员抱怨跟进客户很难，确实有很多的业务员遇到各种各样的跟进问题，却不知道该怎么处理，导致很多时候丢失客户资源，那么，那些外贸老司机是如何保持正确的跟进姿势的呢？ 一、要与客户保持互动关系基础 在贸易关系当中，互动是非常重要的一种维持手段，有关系...

阅读(1509)评论(0)赞 (0)标签：跟进客户

排长 发布于 2019-05-15

​俗话说，销售不跟踪，万事一场空。这个金句应该是某位很有经验的前辈总结出来的，简单明了的告诉我们做业务一定要跟进的道理，但是很多时候并不是我们不跟进，而是我们跟进错了，方法错了，跟进的效果也就很难理想。 说白了，跟进客户其实就是一个掌握客户心理的过程，也是一个掌握人性心理的过程，...

阅读(977)评论(0)赞 (2)标签：外贸技巧，跟进客户

排长 发布于 2019-05-15

当我们跟供应商谈好了，可以拿到好价格，好货期；跟客户谈好了，可以有好价格，好利润；跟老板谈好了，可以有好待遇好提成。在谈判过程中，紧张、缺乏观察、逻辑性不好等这些问题都会影响到我们谈判的进程，所以培养一个业务员的面谈能力是很有必要的。 首先我们可以PPT开始，制作PPT可以锻炼一...

阅读(722)评论(0)赞 (0)标签：面谈能力，业务员

排长 发布于 2019-05-15

一直以来开发信都是业务员的重点工作，网上也充斥各类开发信的帖子，大多都是大同小异，其实我始终认为开发信不应该成为新人关注的重点。但是慢慢的你会发现，有关于开发信的问题有太多的新人在问，也有很多大神以此为话题写了很多文章，但是实际上这些文章大多只是故弄玄虚，把开发信写的过度高深，让...

阅读(695)评论(0)赞 (0)标签：邮件营销

排长 发布于 2019-05-14

在外贸行业，各种展会一直是我们业务员寻找客户的一种重要方式，逢展会必参加的企业不在少数，因为这是展示我们公司实力和形象的一个重要平台，也是我们与客户沟通交流十分有效的一个平台。 让人与人之间建立信任桥梁的是真诚的沟通，在展会中，我们如何与客户沟通才能让客户在短时间内建立信任，决定...

阅读(740)评论(0)赞 (0)标签：展会 ，沟通交流，跟进客户

排长 发布于 2019-05-14

一、要主动打开话题，语气要轻松积极 虽然是商务谈判，我们与客户之间是商业合作的关系，但是这种商务谈判也同样是人与人之间的往来沟通，人与人之间沟通就需要有足够的人情味，我们国人是最重人情味的，国外的客户也是一样，冷冰冰的公式态度远远没有如朋友间闲聊般的沟通来得舒服。 第一次与客户面...

阅读(854)评论(0)赞 (0)标签：谈判

排长 发布于 2019-05-14

第一，外贸业务员要主动出击，通过各种渠道利用各种方法挖掘客户，这里介绍找客户的一下几种渠道： 别指望每天坐在电脑前发发邮件就能马上找到客户，你必须要扩大找客户的各种渠道和方法，例如通过skype、facebook、google、B2B平台、展会，广交会买家数据，或者是通过海关数据...

阅读(764)评论(0)赞 (0)标签：外贸技巧 ，订单开发

排长 发布于 2019-05-13

​老客户返单可以说是我们外贸人最喜闻乐见的事情了，有时候几乎够我们高兴一整天的了。因为这是最容易拿单的一个途径，不需要过多的耗费时间和精力，省去了你来我往的各个方面的谈判，客户传递订单信息，打定金，收到定金后厂商排产备货，然后安排出运，一气呵成。 但也正是这个事情的简单程度，导致...

阅读(679)评论(0)赞 (0)标签：返单

排长 发布于 2019-05-13

为客户寄样通常是业务员打开销售途径、获得客户关注的有效方式之一，但如果过于随意，客户往往收到样品后就再无音讯，依然达不到想要的效果。今天我们就来谈谈为客户寄送样品的过程中都有哪些技巧和需要注意的地方。 一、确认样品，邮件辅助不能少 样品是客户直观了解产品的第一渠道，因此应该挑选具...

阅读(769)评论(0)赞 (0)标签：寄样，成单率