外贸杂谈 第4页

排长 发布于 2019-05-21

做我们外贸这一行的，最常见的方法就是发发开发信，然后有询盘就报报价，有过几次沟通之后客户不怎么爱搭理了就不知道该如何跟进了。这是造成我们业绩不够理想的最根本原因，在正确的时间用最简单的邮件赢得最忠实的客户，这永远是我们外贸业务员梦寐以求的事情。 想要赢得客户，首先我们得有良好的服...

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排长 发布于 2019-05-21

热爱即真理！这句话不是对我们领导说的，而是对我们自己说的，有些人可能就说了，谁会热爱工作呢，都不想工作的。其实并不是这样的，我说的热爱，就是你接触了这个行业之后，你就投入进去了，尽管有挫折、有抱怨，我相信你在这之后再次走到岗位你还是会不自觉地投入到工作中去，这就是热爱，这就是真理...

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排长 发布于 2019-05-20

在外贸谈判中经常会遇到谈判僵局，这种局面的产生是因为双方互相不让步而造成的短暂的对峙。陷入僵局并不是什么好事情，但是绝大部分的僵局都是人为制造的，在这种局面下心理素质较差的一方比较容易妥协，以至于会打破自己的底限，所以业务员们经常会有一种心态，一定要沉得住气，谁坚持到最后谁就是胜...

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排长 发布于 2019-05-20

我们做外贸的，一开始接触客户的时候肯定都是一个劲的夸自己的公司夸自己的产品，一个个都是王婆卖瓜的姿态，但是我们的产品真的就那么好，没有一点问题吗？肯定不是的！产品不可能真正的完美，肯定是有问题存在的，但是这些问题要不要告诉客户？这是我们心中犹疑的主要问题。 产品缺点问题要不要告诉...

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排长 发布于 2019-05-20

了解熟悉售后问题处理方法，提高能力与技巧。产品生产完之后发给客户，客户拿到手里，流程其实并没有完全走完。因为客户拿到货之后的反映情况是决定下一个订单的关键点。所以要及时跟进货物状态。 很多时候，客户对产品特别不满意会产生投诉的状况。有些时候可能投诉是产品已经发过去很长一段时间之后...

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排长 发布于 2019-05-18

在我们跟进客户的时候，总是会犯一些错误，有一些可能看起来很严重，但是客户并不会放在心里，但是有一些错误看起来很无关紧要，但是在客户眼里却很严重，甚至决定了是否选择你作为供应商，出现这样的差距的原因是我们的角度和客户的视角是完全不同的，我们并没有设身处地的去站在客户角度想问题。 比...

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排长 发布于 2019-05-18

开发信对于我们做外贸的来说，就是一个基础必备但是特别重要的一个技能，这个技能基本上是伴随着我们整个外贸生涯，虽然说外贸开发信的回复率受到很多客观因素的影响，但是作为高回复率的开发信总是有他自己的原因的，如何写出高回复率的开发信，需要我们经验的积累和不断总结的技巧、问题、注意事项等...

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排长 发布于 2019-05-18

如何写出一篇搜索引擎满意的高质量文章？这个话题对于跨境电商独立站站长或SEO工作者来说，是一个百谈不厌的话题。随着搜索引擎算法不断的迭代更新，且越来越智能化，对于高质量文章的判断标准也是在不同阶段有不同的要求。那么什么样的内容会被评为高质量内容呢？下面会与大家一起探讨下。 首先，...

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排长 发布于 2019-05-16

大部分的数据调查显示，80%的业务成单来源于第4次至第11次的跟进，这样的数据充分说明了长久的跟进与客户关系的建立对于业务销售的重要性，但是对于外贸行业来说，大多数的业务员都是做到前3次跟进就放弃了，这是相当可惜的。当然，跟进不仅仅是时间上坚持的事情，我们也需要有一定的方法和策略...

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排长 发布于 2019-05-16

大部分的销售人员每天做的事情就是把客户的问题收集过来，扔给相关的部门或者老板，然后得到他们的答案之后转述给客户。这样的人不能被称为销售，只能被称为传声筒，或者是最低级的跟单人员。很多人会觉得销售就是靠天分的，我觉得不以为然，如果说真的要有一种能力，我认为应该是独立思考的能力和解决...

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